发布日期：2019-02-20 22:33:46 文章作者:无锡网站建设公司

目前市面有这几种网站供应商选择：

1、平台自助：

这种方式更加适合对流程比较清楚的人，价格很低。就是通过目前市面的平台注册账号后即可完成所有的步骤上线完全自己就可以搞定。

2、模板建站：

模板建站就是供应商会直接告诉你，给你很多模板你们去选择。选择好后他们就会完成操作上线。时间快、价格也不会高。

3、定制开发：

要么就是对技术或者要求自己都比较清晰的、或者对设计要求较高的、或者就是感觉自己就是要定制的（其实以上对设计而言客户都没什么太多感觉还是主要看设计方出的方案）

（1）有很多技术等硬性要求（这种客户会出现在政府+大公司居多）不怕出钱

（2）第二种就是跟客户说我们会根据企业等信息来给你定制UI等，根据我的经验这种大部分都是：模仿+复制+超越得方式来完成。（有想法+预算不足+工期简短）、说白点就是看到哪个好的给我抄就是了。

4、**包装：

会选择这种的公司首先毫无疑问就是有钱，对互联网包装比较重视的客户。这种对制作公司会有较高的专业素养要求较高。而且一定要找到附有责任心的公司。当然你既然选择他们你们也要对其足够的信任并提供足够的支持，也要有足够的工期规划。他们会对你们整个公司进行全盘了解及你们的客户等需要足够的了解，只有足够的了解才能对产品把握的更佳准确。我个人觉得文案策划是相当重要的，对每一个标语和表达都是很关键纪要新颖又要突出表明。

总结：

所以了解自己的需求是多么重要。我一直在三线城市做互联网策划2012年入行做到现在有以下市场总结：

1、直接选取几家过来沟通然后各自说出自己的看法，然后现场拍板确定供应商（这种我也比较欣赏，不用多耽误时间也可以用实力说话）

2、对需求不明确，几乎完全没有思路和想法。过去之后问预算还不高兴或者告诉你没预算。就直接给你冒一句你给个方案给我到时我对比一下，在这里告诉大家这样的客户到后期就只有一条那就是比价格。对于服务人员也基本就是套个方案发给客户。没有太多的实际意义，其实说出自己的预算并没有那么可怕，有的时候反而可以给你更多的建议，你也可以做出准确的对比。

3、客户跟你讲他的想法，然后你需要给他整理和规划。然后给出预算（很关键呀稍有不慎你就会PASS）

4、第二类客户就是可能对网站也清楚，直接给你一个同行或者自己看中的网站告诉你，做一个类似这中需要多少费用。开门见山也是爽快，这种情况客户更多也是比较价格。这种客户要注意签合同时一定要注明整体功能框架（这种客户较多）

5、客户可能对框架和技术比较了解直接给你看直接给报价。

常见问题：

1、还有一些客户要求要先出设计稿，说你不出设计稿我哪知道你有没有能力接我们的单子。这类客户就是预算没多少，要求还挺高的那种，做之前问他有什么要求或者建议，说没有你任意发挥。做出来之后就指手画脚甚至你会觉得他比设计师还厉害，我想问你之前在干吗呢？是不是有点耍你的感觉。所以这里后来建议没确定之前千万别出设计稿，但是针对高要求客户可以做简要设计思路方案介绍加案例说明。因为如果设计稿抓住客户心理那还好，如果没有抓住只会让自己PASS的更快一点。要知道大多数与你沟通并不是可以直接拍板的人。要做好产品思路，是需要深入沟通与了解后才能准确把握，甚至到时候客户觉得你们公司能力不行。所以适当把握住客户*重要。

2、价格怎么那么贵，至于怎么报价成了大部分人的难题。（所以导致现在很多公司看公司及需求报价拿不准就会PASS）

3、我原来给很多客户做过整体规划，就是因为客户没有给出预算。我们尽量会往行业**及用户角度来考虑。但是由于*终客户觉得价格过高所以而失去机会和你的想法。甚至耽误较多时间。

4、我这边客户发现对于这块不是很重视还是并不着急，所以大部分客户需要等蛮久的。也不告诉你他的想法，所以就这样噶这。

5、客户经常遇到说有没有标准报价，这个可能就没有标准咯。每家都会有相应报价规则。我们是按1000元/日（工作日）计算开发价格。很多客户觉得这个价格很高，但是对于我们来说已经是没有什么赚了。（以上只针对开发项目）

举例：项目周期：25个工作日（产品：3天+设计：3天+前端：5天+程序：9天+测试：3天+优化：2天）人员：6个人（小组） 金额：25000元

我来按目前我们这边*低待遇来看：

产品经理（项目提成10%）：3500元/底薪(160元）——设计：4500元/月（205元/天）——前端：5000元/月（228元/天）——程序员：6000元/月（273元/天）——测试员：3500元/月（160元/天）

成本：产品经理：2500（提成）+480元+设计人员：615元+前端：1140元+程序：2457元+测试：480元+优化：2000元（平均计算；无法估算）+其他开销：3000元=13000元

（备注：以上只是按初级待遇计算，其实即使有招聘过来技术可能就一般般；其实很多项目下来几乎搞得你半死，修修改改完全超出范围）这块并不是你想想的暴利行业哦，不知同行们是否有更好的计算方法。